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【创业明星】吴明刚——我的爱贝贝科技王国

发布日期:2017-01-03   |  发布者:系统管理员   |  浏览次数: 308 次


吴明刚
重庆工程学院2009届软件专业毕业生;
2009-2010年自主创业,创办产品外包公司;
2010-2014年就职于重庆互联网广告公司,从事产品研究工作;
2015年二次创业,进入互联网+信息健康领域;
2016年爱贝贝科技迎来高速成长期,公司取得重大突破,公司年终奖奖励员工轿车一部;
2016年6月入驻重工创新创业园区,成功创办重庆爱贝贝科技有限公司,公司成为重工创新创业园区明星企业;

爱贝贝科技本着“用户第一,不断学习,开放心态,追求致”的理念,为互联网广大网民提供优质免费的产品。目前,公司主要致力于为“中国未成年人营造健康的网络信息环境”,主营项目“绿网宝贝”获得了第五届大学生创新创业文化实践活动优秀创业项目;


创业经历
2009-2010年自主创业,创办产品外包公司
2010-2014年就职于重庆互联网广告公司,从事产品研究工作
2015年二次创业,进入互联网+信息健康领域
2016年6月入驻重工创新创业园区,成功创办重庆爱贝贝科技有限公司。主要致力于为“中国未成年人营造健康的网络信息环境”,主营项目“绿网宝贝”获得了第五届大学生创新创业文化实践活动优秀创业项目。

成长故事
1.梦想让我第一次创业

-  给自己编织美好的梦想
-  付出行动去实现
-  让自己得到充分的锻炼
-  梦想和念头是我们前进的源动力

不管在什么时候 都要在心中编制美好的未来 和梦想,因为没有梦想就不会有创造力,自身也不会成长,编制美梦,动脑去思考,并在坚持和努力实现的过程中,让自身得到充分的锻炼,我认为梦想和念头是我们前进的源力。
 2009年7月,那时我刚从学院毕业,说服了2个同学总共凑了3万元,干起了接外包的活,帮助别人编程序。
 我们租了一间民房,对于软件外包业务流程,基本就是拿到订单,得到预付款,最终能达到客户的要求,当时,社会资源不丰富,无法通过更多渠道接到单子

那时,威客这种行业刚刚盛行,我们通过威客网站去接单,略有微利,能够维持我们几个人正常生活,随着时间的推移,我们发现我们的收入并没有上班的多,面对生活压力,我们就友好的散伙了。
在散伙后,并没有快速的去找工作,而是自己在屋思考,总结原因!发现在威客网上接的订单,大部分是软件公司的员工在碰到技术难点,希望找到解决方案,这对于我们非常的被动。
总结原因
1.我们没有定价权:别人说多少价格就多少价格;
2.竞争激励:威客上有大量想挣外快的人,他们都是有工作的人,不是他主要的经济收入来源,如果这个问题恰好是他原来解决过,对于他完成这个订单的成本会比我们低得多。
3.对于我们来说,每个订单都是新东西,长期下去不会有积累:威客网上的订单什么行业都有,每个订单我们都需要从新的了解和学习。
不能形成聚焦,不能形成核心竞争力,我们也没有见过一流的公司是什么都做的;
4.自身技术实力欠缺,在完成订单过程中,发现计算机每个细分领域要做精,都必须深入研究;
5. 商业模式上,天花板太低,业务扩大规模太难,要实现收入翻倍非常困难,因为按工作量计费,每天时间只有那么多,能做的事也就只有那么多。
就这样,第一次创业结束了,历时几个月,我不叫它失败,而是把这次创业的结束看做一次成长,是一次自己对自己认识的成长,是自己对创业认识的一次成长。为解决生活问题,我必须快速的去找一份工作。
2.重新就业,目标锁定初创小公司
-  鱼,我所欲也;熊掌即我所欲也;二选一
-  成熟的企业:舒适的环境,和按部就班的工作
-  创业型企业:接触面更广,更具备挑战

       在投简历的方面,主要选择大致有2个方向,选择成熟的名企或者正在初创的微型小公司,选择名企薪资待遇福利会更好,工作会规律,管理会正规,能在软件生产流水线的某个点深入研究下去.但我害怕管理会过于死板,接触的工作点比较单一,不能和真正有远见,有格局,有潜力的人交流。每天工作在流水线上,不能充分发挥我的主管能动性,这是我非常讨厌的工作方式,所以我的定位毅然偏向了正在初创的微型小企业,希望能找个和我专业相符合,并对自身有一定发展空间的公司。
       很快就接到面试电话,是一家研发通信设备的公司,我去工作2天后发现这家是一家人力外包公司,而是想找到一个真正符合自己人生规划的工作,很快又接到一个新的面试电话,面试后了解到这家公司不足10人,是做互联网广告的公司,需要做一个PC客户端产品来拓展公司的用户,展示更多的广告。

       当时就想这家企业管理应该不严格,自己合适的想法应该得以充分应用,并能接触到行业链的更多环节,面试结束离开后,我还专门给公司老板打了电话,表示自己愿意和公司共同成长。第二天就顺利进入这家公司开始新的工作。


3.以老板心态打工:获得更多机会和经验

-  不在其位  不谋其政的格言其实并不适合初创企业,个人的成就和回报以及社会对你的认同更多来源是对过去成果的追加或者追认。
-  老板的心态工作才能获得自身的突破,拓展思维边界。·
 进入公司过后,相比在刚实习的时候,更能理解上司和老板的决策,这可能是自己也当过失败的老板,但老板的立场和目标以及可能碰到的困难大致相通的,所以更能理解上司和老板。
 接到的第一个任务是独立完成个人电脑上的辅助软件,由于公司小,人也少,老板也忙,需求不明确,不想只做业务流水线螺丝冒,我主动了解全面的业务和立项的主要目的,得知主要是做互联网广告业务的,也就是为网店的商品打广告,让更多的人在互联网上看见这个广告,有兴趣的用户点击进去购买后,网店的店主就会和企业进行佣金分成。
 在项目进行过程中,忘掉打工者的身份,以老板的心态推动项目,在执行过程中,不光利用好公司的资源,也调度我个人的资源,组建了一个2人的团队项目实施;很快产品第一个版本就诞生了,利用公司现有的推广渠道进行小规模推广验证。
 之后在和公司领导商量后,广告销售对象就行调整,将原有的传统行业公司更改为互联网公司。也体会到不在其位 不谋其政的格言其实并不适合初创企业,个人的成就和回报以及社会对你的认同更多来源是对过去成果的追加或者追认。老板的心态工作才能获得自身的突破,拓展思维边界。

4.工作中发现行业问题-找到用户痛点即找到商机
在我们软件推广过程中,我们接到大量的用户投诉,其中主要投诉包含2个:
     第一个部分:推广渠道 使用诱导的方法,让用户下载我们软件,用户初衷是想下载A软件结果下载下来是我们壁纸软件。
     第二个部分:推广渠道 采用静默捆绑安装,在用户不知情的情况下将公司软件安装到用户电脑上,造成大量用户的投诉,为解决问题.
     经过分析发现:我们与渠道合作方式,主要是根据安装量结算,安装1台电脑1毛钱,安装1万台电脑就1000块钱,合作渠道商为了追逐利润带来更多的安装量,发现采用静默捆绑和诱导是最佳的方式,
  找到原因我们研究决定从合作方式上进行了调整,我们按照广告位包月的方式付费,渠道就不用关心安装量有多少,这样大量的投诉得以降低。

对于创业者来说问题的出现就是机会,因为创业者不是投机者,是问题的解决者,解决问题就是服务社会,社会因为有了创业者才能良性的推动发展,让人们的生活质量得以提高。

5.鼓足勇气选择挑战再次创业

创业不是目的-因为这件事需要创业所以创业
每一次重大选择都面对得与失,对于我选择创业的的损失是对未来明确的收益的损失
同时在公司发展也感觉受到瓶颈,重复着原有的工作对于自身的成长无益,我也尝试着向投资方接触,有幸在朋友的介绍下,接触了在国内有所成绩的企业家,在与接触过程中,发现自身对资本市场了解甚少,新鲜感和探索未知领域的想法由内而发,在此期间做了很多商业模式的沙盘推演.


6.锁定目标定位
--绿网宝贝诞生
- 为中国未成年人营造健康的网络信息环境
--拦截色情网站
--拦截低俗信息
--拦截赌博网站
--净化网络健康

对于创业者来说,除了拥有冒险的勇气以外,还要需要对未来市场走向的判断力,对于这种能力需要具备一定的经历并在经历中学习到经验。

7.以战养战-在商业运营中寻找机会
- 活下来就是胜利
- 自己强大了才能更好的帮助别人  
- 兵马未动粮草先行
       对于初创公司,现金流就相当于人体血液,现金流的中断意味着企业即将面临倒闭,员工的工资不能发放意味着军心涣散,无法管理,正常的业务活动,曾经有人说过,创业就像一场战斗。
兵法说:“兵马未动,粮草先行”,还是以战养战,都说明对现金流的重视,对初创公司来说,除了设计好商业模式,现金流的供应至关重要。

总结
平和的心态,把握趋势,找到问题,解决问题
曾经有人说过:伟大的企业不是在危机中绝境逢生,也不是大起大落,而是在平凡踏实的推进。对自己的要求更多是平和的心态,把握趋势,找到问题,解决问题,就这样一步一步平凡的走下去。



吴明刚语录
1.用户第一、不断学习、追求极致、开放心态
2.自己强大了才能更好的帮助别人
3.人生如果不去开拓新的领域,不冒风险,尽管一生可能会很保险,但是是最不值得的人生
4.梦想和念头是我们前进的源动力:人要学着不管到了什么年纪,都能心中有梦,都可以在心中编织更美好的未来。

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